近兩年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)“壓力山大”，各類零售門店出現(xiàn)“關(guān)店潮”，百貨巨頭紛紛折戟，商超零售銷售額增長(zhǎng)也不例外地處于停滯或者負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。公開數(shù)據(jù)顯示2016年1季度家樂福中國銷量下降了13%, 聯(lián)華超市基本與去年同期持平。變革轉(zhuǎn)型成了當(dāng)務(wù)之急。無論是購物中心還是超市賣場(chǎng)，都在盡力抓住核心消費(fèi)群，而在眾多消費(fèi)人群中，母嬰消費(fèi)人群由于其帶來的整個(gè)家庭的消費(fèi)力，已然成為各大商超提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要目標(biāo)。

傳統(tǒng)超市在母嬰消費(fèi)中仍有優(yōu)勢(shì)

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)與增長(zhǎng)，我國已成為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。而國家二孩全面放開又進(jìn)一步推動(dòng)了嬰童人口增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年，我國孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模將超過2.6萬億元。這一龐大市場(chǎng)令孕嬰童業(yè)態(tài)在零售領(lǐng)域變得越來越炙手可熱。

根據(jù)CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，目前母嬰百貨及零售店、超市賣場(chǎng)仍然是母嬰消費(fèi)的主要渠道，綜合占比達(dá)到了76%。這其中最為關(guān)鍵的是，消費(fèi)者對(duì)于母嬰用品質(zhì)量格外敏感。相較于網(wǎng)購來說，實(shí)體門店和超市賣場(chǎng)可以讓消費(fèi)者看得見摸得著實(shí)物，直觀判斷商品的質(zhì)量及材質(zhì)。另外，從售后服務(wù)的質(zhì)量和效率來說，商超明顯更勝網(wǎng)購一籌。在CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，“擔(dān)心圖片與實(shí)物有差距”和“貨品質(zhì)量沒有保障”，是消費(fèi)者不選擇網(wǎng)購的主要原因。

事實(shí)上，母嬰用品對(duì)于超市賣場(chǎng)本身來說也是一個(gè)很重要的盈利點(diǎn)。因?yàn)橛兄放朴绊懥途W(wǎng)點(diǎn)全覆蓋的優(yōu)勢(shì)，所以連鎖集中采購讓商超有了更大的價(jià)格空間。以進(jìn)口奶粉為例，電商銷售的利潤(rùn)約為2%-3%，母嬰店的利潤(rùn)約為5%-8%，超市大賣場(chǎng)的利潤(rùn)則為10%。而針對(duì)于電商的便利性優(yōu)勢(shì)，商超賣場(chǎng)也并非不能企及，眾所周知的是，現(xiàn)在多數(shù)超市都已開通線上下單，送貨上門服務(wù)，這在保障質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)一步為母嬰消費(fèi)者提供了方便。

當(dāng)前，孕嬰童業(yè)態(tài)在超市賣場(chǎng)中的占比不降反增，已然成為時(shí)下窄仄的商業(yè)零售領(lǐng)域中為數(shù)不多的耀眼增長(zhǎng)點(diǎn)。值得一提的是，2016年一季度永輝超市實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入134.16億元，同比增長(zhǎng)19.81%，這或與其在新興品類商品的積極拓展有關(guān)，早在2015年永輝超市即與萬寧聯(lián)手，在全新形象點(diǎn)中重點(diǎn)加強(qiáng)母嬰、健康類商品。

超市賣場(chǎng)需提升孕嬰童產(chǎn)品品質(zhì)，規(guī)范進(jìn)貨渠道

不得不說的是，孕嬰童產(chǎn)品涉及范圍廣，而商場(chǎng)進(jìn)貨渠道多而雜，容易造成產(chǎn)品品牌混亂，質(zhì)量參差不齊，比如目前我國奶粉市場(chǎng)上大大小小的品牌約有2000多個(gè)，大批嬰幼兒奶粉品牌面臨淘汰和清理。所以從生產(chǎn)源頭到賣場(chǎng)終端，孕嬰童產(chǎn)業(yè)要確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)鏈的健康發(fā)展，超市賣場(chǎng)亦需規(guī)范采購，提升其售賣的孕嬰童產(chǎn)品品質(zhì)。此外，缺少創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是當(dāng)前孕嬰童產(chǎn)業(yè)的一大問題，商超賣場(chǎng)可以選擇引進(jìn)更多具性價(jià)比的創(chuàng)新新品，升級(jí)孕嬰童銷售專區(qū)。

流通零售領(lǐng)域需要嚴(yán)把渠道關(guān)，不少商業(yè)超市已開始探索與綜合性、專業(yè)化的對(duì)接平臺(tái)合作。據(jù)全球領(lǐng)先的CBME 中國孕嬰童展、童裝展介紹，2015 CBME 中國現(xiàn)場(chǎng)共有4,401名超市/大賣場(chǎng)的觀眾到場(chǎng)參觀，采購優(yōu)質(zhì)孕嬰童產(chǎn)品，了解產(chǎn)業(yè)最新趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年這一數(shù)據(jù)將繼續(xù)增長(zhǎng)。2016 年CBME 中國孕嬰童展童裝展將于7月20-22日在上海虹橋國家會(huì)展中心舉辦，此次展覽面積增至223,305平米，預(yù)計(jì)將吸引來自全球的2,250家展商和3,000個(gè)品牌亮相。與此同時(shí)，2016年CBME 中國現(xiàn)場(chǎng)，大潤(rùn)發(fā)，華潤(rùn)，歐尚，物美，武商量販等商超還將參加商貿(mào)洽談會(huì)，與優(yōu)質(zhì)孕嬰童品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接。

零售業(yè)資深管理咨詢師張一夫向記者表示，孕嬰童業(yè)態(tài)是超市商品結(jié)構(gòu)中最關(guān)鍵也是最不可缺少的，孕嬰童商品也能夠像兒童其他業(yè)態(tài)一樣具有很強(qiáng)的聚客能力，產(chǎn)生“1+2”、“1+4”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。而且能夠培育穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群和潛力消費(fèi)群體。所以，超市商品結(jié)構(gòu)中應(yīng)該加大孕嬰童商品的規(guī)模陣容，和兒童娛樂、益智、家政服務(wù)整合配置，同樣能夠產(chǎn)生較強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)和多方互動(dòng)。

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媒體聯(lián)絡(luò)：

博聞中國（杭州）

陸虹小姐   市場(chǎng)部副總監(jiān)

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關(guān)于CBME（www.cbmexpo.com）

CBME為博聞公司（UBM plc）旗下品牌。始于2001年的CBME中國展，至今已成功舉辦15屆，包括CBME孕嬰童展及CBME童裝展，CBME孕嬰童展為全球領(lǐng)先孕嬰童展，CBME童裝展為國內(nèi)領(lǐng)先童裝展。

CBME在中國取得巨大成功的同時(shí)，已擴(kuò)展至土耳其、印度、新加坡等國家，致力于推動(dòng)和促進(jìn)全球孕嬰童產(chǎn)業(yè)的國際交流與貿(mào)易合作。

關(guān)于亞洲博聞 (www.ubmasia.com) 

亞洲博聞?dòng)邢薰倦`屬于倫敦股票交易所上市的博聞公司(UBM plc)，是亞洲最大的展會(huì)主辦單位，也是中國、印度和馬來西亞市場(chǎng)之最大的商貿(mào)展會(huì)主辦商。亞洲博聞?chuàng)碛袕?qiáng)大的國際網(wǎng)絡(luò)，總部設(shè)于香港，子公司遍布亞洲、跨足美國，于24個(gè)主要城市設(shè)32個(gè)辦事處及聘用1,300名員工。

亞洲博聞服務(wù)行業(yè)逾30年，產(chǎn)業(yè)覆蓋19個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，包括230個(gè)商機(jī)勃勃的會(huì)展項(xiàng)目、28本高質(zhì)專業(yè)雜志，以及營(yíng)運(yùn)18個(gè)全年無休的在線產(chǎn)品，為來自全球超過2,000,000名參展商、買家、會(huì)議代表、廣告商及讀者提供高效益的商業(yè)配對(duì)、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)新聞及網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)等一站式多元化全球服務(wù)。

中國、東南亞地區(qū)和印度的商貿(mào)會(huì)展業(yè)發(fā)展速度領(lǐng)先全球，亞洲博聞積極在這三個(gè)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。博聞中國在中國內(nèi)地多個(gè)主要城市設(shè)12個(gè)辦事處，包括北京、上海、廣州、杭州、古鎮(zhèn)和深圳，主辦90個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。亞洲博聞在東盟地區(qū)包括馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡、越南和菲律賓設(shè)辦事處，主辦70個(gè)展會(huì)。而亞洲博聞在印度孟買、新德里、班加洛和欽奈的專業(yè)團(tuán)隊(duì)每年主辦逾20個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。

亞洲博聞在「2016年香港最有價(jià)值企業(yè)卓越企業(yè)大獎(jiǎng)」中獲頒「亞洲最值得信賴的商貿(mào)展會(huì)主辦單位」獎(jiǎng)項(xiàng)。

關(guān)于博聞公司 (www.ubm.com) 

博聞公司(UBM plc)是一家國際知名的跨國企業(yè)。集團(tuán)提供市場(chǎng)所需的信息，并通過結(jié)合商貿(mào)展會(huì)、市場(chǎng)網(wǎng)站和專業(yè)雜志，匯聚全球買家及供貨商，同時(shí)為他們提供成功營(yíng)商所需的信息。博聞遍布超過20個(gè)國家的5,000名員工組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助客戶營(yíng)商及高效發(fā)展市場(chǎng)。

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