繼8月29日發(fā)布國內(nèi)首份“百貨商業(yè)女子運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)趨勢(shì)”分析后，獲得百貨商場(chǎng)及國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌商家的廣泛關(guān)注。報(bào)告被業(yè)界媒體轉(zhuǎn)載近百次。為了滿足不同行業(yè)對(duì)女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的探求，此次將視線投放到戶外門店渠道，采訪素材來自火狐貍、雪線戶外、西安重點(diǎn)戶外、杭州風(fēng)雪戶外、綠螞蟻、南京土人、金帳篷等10多家戶外用品店的經(jīng)理電話采訪，探究“戶外渠道女性消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)”，深入分析女性對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求及要求等。

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閱讀完這篇文章，你可以了解：

? 女性對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求及未來的消費(fèi)趨勢(shì)；

? 女性在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)；

? 劃分女性戶外用品區(qū)域的可能性

關(guān)鍵詞：女性戶外用品的消費(fèi)特點(diǎn)

隨著女性消費(fèi)市場(chǎng)增長，戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)也更加注重女性消費(fèi)者的需求，分析其消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)趨勢(shì)，通過改善產(chǎn)品的功能、外觀和戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)置與服務(wù)水平及方式等，來吸引更多的女性消費(fèi)者。在此次對(duì)近10家戶外用品綜合店，30多位不同地區(qū)負(fù)責(zé)人電話采訪中，我們發(fā)現(xiàn)：

1、中青年女性為主要消費(fèi)群體。

戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體主要集中在21-40歲，占調(diào)查人數(shù)的67.1%，其中31-40歲的“70后”“80后”所占比例最高；其次是41-50歲，占調(diào)查人數(shù)的18.49%；20歲以下人群，占調(diào)查人數(shù)的13.7%。在女性戶外消費(fèi)群體中，以中青年女性為主。這些人具有一定的消費(fèi)能力和生活追求，更多可能是年輕白領(lǐng)、年輕媽媽或者是40歲左右跟朋友或丈夫一起鍛煉的中年婦女。

2、大眾化戶外用品消費(fèi)為主流

專業(yè)化的工具類增長比較平緩。服裝、背包、鞋子、帳篷等大眾化的戶外用品占據(jù)主體地位。據(jù)了解，跑步、登山、旅行類產(chǎn)品賣的多。

3、女性愛上戶外運(yùn)動(dòng)的原因

女性將戶外活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)視為一種社交活動(dòng)，她們享受與朋友一起戶外的自由感受。而且，女性通常會(huì)將鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)變成大型社交聯(lián)誼的一部分。隨著女性對(duì)健身和運(yùn)動(dòng)充滿熱情，女性消費(fèi)者也正在尋找那些既能最大限度提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)又能在其他社交活動(dòng)中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。

女性戶外用品消費(fèi)呈增長趨勢(shì)，女性戶外是一塊待挖掘的市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體不斷壯大，戶外店是否迎合需求做出改變？

目前女性戶外占據(jù)戶外市場(chǎng)的一席重要之地。女性消費(fèi)者比例呈現(xiàn)向上的曲線，女性消費(fèi)者的比重不斷增加，尤其是收入層次較高的女性。而考慮到她們的消費(fèi)習(xí)慣以及生活方式的形成，女性戶外市場(chǎng)未來將會(huì)有更多增長空間。目前不同地區(qū)女性戶外消費(fèi)有所差別，沿海城市增幅較大，內(nèi)陸變化不大。

當(dāng)今，戶外運(yùn)動(dòng)已不再是人們強(qiáng)身健體的方式，更是一種家庭或朋友間聚會(huì)的新方式。除了女性中已經(jīng)熱門的跑步、登山、徒步這些戶外活動(dòng)，露營、近郊燒烤跟攀巖也越來越受女性的歡迎，小巧的野營帳篷、炊具、裝飾品、燒烤類的烤爐及配件、防潮墊等將成為女性戶外消費(fèi)的新熱點(diǎn)。

深圳火狐貍總經(jīng)理呼延勇先生：“男性的市場(chǎng)相對(duì)趨于飽和，也比較成熟，女性市場(chǎng)有待發(fā)展起來，面前男女消費(fèi)者比例大致是6:4?！?/p>

與男性注重功能性，不在乎價(jià)格不同，女性在購買戶外產(chǎn)品的數(shù)量比較多，重視顏色、款式搭配，選擇的產(chǎn)品單價(jià)會(huì)低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格比較敏感。

從最初的功能滿足向功能滿足與流行時(shí)尚均衡發(fā)展，尤其是在戶外服裝的設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量更多地注入了時(shí)尚元素。甚至一些圍巾、手套、背包等非主流用品也大量地融入了時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)，戶外用品已經(jīng)在全國上下吹起了一股時(shí)尚風(fēng)。

浙江杭州風(fēng)雪戶外總經(jīng)理王平先生：“現(xiàn)在戶外店男性產(chǎn)品還比較多，以男性消費(fèi)為主。不過女性消費(fèi)有增長的趨勢(shì)，為迎合女性需求，在采購的時(shí)候會(huì)更重視衣服款式、顏色的選擇，衣服顏色也越來越豐富。

雪線戶外深圳登協(xié)執(zhí)行理事陳志強(qiáng)先生：“目前女性消費(fèi)者有超過男性的趨勢(shì)，女性消費(fèi)者比男性多。女性購買的數(shù)量多，重視顏色、款式搭配，選擇的產(chǎn)品單價(jià)會(huì)低一點(diǎn)。男性可能一個(gè)顏色就好了，但注重功能性，購買產(chǎn)品的價(jià)格比較高?！?/p>

關(guān)鍵詞：女性跑步領(lǐng)域消費(fèi)狀態(tài)如何？

深圳山野戶外經(jīng)理鄧婷婷小姐：“雖然在大家的印象中，戶外店的消費(fèi)者一般是男性，但其實(shí)女性消費(fèi)者還是挺多的，男女消費(fèi)者的比例差不多可以去到五五分。隨著跑團(tuán)跑步運(yùn)動(dòng)越來越流行，最近消費(fèi)也多了起來?！?/p>

西安重點(diǎn)戶外品牌經(jīng)理李超先生：“目前跑步的基數(shù)很大，以跑步為主。跑步裝備有初中高級(jí)的選擇。會(huì)向綜合戶外發(fā)展，登山、露營等會(huì)發(fā)展起來。暫時(shí)沒有看到女性消費(fèi)的增幅變化，還是以男性為主。但未來女性運(yùn)動(dòng)可能會(huì)發(fā)展起來?！?/p>

關(guān)鍵詞：劃分女性戶外用品區(qū)域的可能性

在此次電話采訪中，我們還發(fā)現(xiàn)：女性生理結(jié)構(gòu)異于男性，在極限戶外運(yùn)動(dòng)的艱苦條件下，更加依賴于運(yùn)動(dòng)裝備

女性在挑選裝備時(shí)會(huì)考慮款式、色彩。此外，女性性格相比于男性會(huì)更細(xì)膩，在用品的準(zhǔn)備上會(huì)更細(xì)致具體化，再加上女性生理結(jié)構(gòu)異于男性，在極限戶外運(yùn)動(dòng)的艱苦條件下，更加依賴于運(yùn)動(dòng)裝備，對(duì)羽絨睡袋的保暖性、防潮性以及裝備的輕便程度等有更多的要求。女性參與戶外運(yùn)動(dòng)尤其要注意根據(jù)自身的身體狀況參加合適的戶外活動(dòng)。

因此，建立一個(gè)女性專屬戶外用品店，應(yīng)注意：

1、按品牌、功能品類陳列是主體

綜合戶外店擺列還是按功能分然后才是品牌。一般說我要去西藏徒步或旅行，有什么包包合適的？店員根據(jù)客戶需求推薦。然后才是品牌以及價(jià)格選擇。專業(yè)戶外店是品牌。

2、劃分女性戶外用品區(qū)域

可以考慮按女性、男性、兒童三大類進(jìn)行店面產(chǎn)品擺設(shè)，規(guī)劃女子戶外用品區(qū)域比單獨(dú)開女子專賣店可行。規(guī)劃女子戶外用品區(qū)域，講究女性顧客的感受和體驗(yàn)，可能會(huì)取得不錯(cuò)的效果?！?/p>

杭州風(fēng)雪戶外總經(jīng)理王平先生：“陳列會(huì)根據(jù)品牌商的要求，采取品牌分區(qū)跟功能品類分區(qū)相結(jié)合的方式。按男性、女性、兒童分區(qū)來陳列一般是商場(chǎng)比較多。但如果戶外店也按這個(gè)劃分的話，會(huì)弱化品牌，成不成要看店面的規(guī)模。如果面積夠大，品牌夠多，有跟品牌經(jīng)銷商協(xié)商的資本的話?！?/p>

相對(duì)于國外戶外運(yùn)動(dòng)的大眾化和普遍化，我國戶外運(yùn)動(dòng)起步還比較晚，現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)還沒有完全熱起來。但不可否認(rèn)的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活方式及生活追求的改變，再加上我國豐富的戶外資源，戶外運(yùn)動(dòng)將逐步走向大眾化，對(duì)戶外用品產(chǎn)生極大的需求，戶外的消費(fèi)的潛力將被完全釋放出來，特別是女性，作為購物的主體及購買的主力軍，女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)不可忽視。

下一期，我們將對(duì)未來劃分女性戶外用品區(qū)域和單獨(dú)成立女性戶外店的可能性做深刻探究，請(qǐng)期待。