《孫子兵法》云：“故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣”。伴隨著80、90后接棒主力消費人群，消費升級在不斷驅(qū)動品牌轉(zhuǎn)型升級。產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)從制造企業(yè)的重要追求轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)指標(biāo)。建立消費者認(rèn)知并與之進行有效的溝通，已成為新時代下品牌之爭的關(guān)鍵所在。作為紡織服裝行業(yè)領(lǐng)路人，中國針棉織品交易會（簡稱“中針會”）將在百屆誕辰之際率先垂范，依托自身的九大變革繼續(xù)帶領(lǐng)行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)了解，百屆“針”情，相“織”相伴，第100屆“中針會”將于明年4月11日至13日正式登陸上海新國際博覽中心，作為國家商務(wù)部重點支持的國家級專業(yè)展會，“中針會”從自身出發(fā)，在主題、模式、隊伍構(gòu)建、傳播方式、合作方式、重心方向、價格體系、服務(wù)體系、價值體系九大方面進行了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，此次變革，勢必將在行業(yè)增長乏力之際注入全新的活力，將傳統(tǒng)針織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)推向新的高潮。

身先士卒  換血工程領(lǐng)銜開篇三變

起源于計劃經(jīng)濟時代，經(jīng)歷市場經(jīng)濟洗禮的“中針會”深知變革的重要性，傳統(tǒng)的主題、模式、隊伍構(gòu)建日漸難以適應(yīng)現(xiàn)代社會、經(jīng)濟形勢，因而圍繞自身展開的“大換血”工程勢在必行。

據(jù)了解，第100屆“中針會”主題將從傳統(tǒng)的“針棉織品交易會”轉(zhuǎn)變?yōu)楦蝇F(xiàn)代化的“生活紡織品博覽會”；展會的模式則從生意為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)為先；展會運營團隊的主力人員也從60、70后人群過渡到以80、90后為主的年輕隊伍。在百屆誕辰的歷史性時刻，“中針會”從自己腳下起步，走上了一條“變革新生之路”。 

革故鼎新 “抓痛點”催生過程三變

“中針會”這艘巨輪沿著培育渠道品牌、邀請代理商參展、傳統(tǒng)品牌打造為主的航線行駛至今，自然對行業(yè)、品牌商、代理商、終端商的痛點炳若觀火。幫助企業(yè)發(fā)展就要抓住現(xiàn)在企業(yè)和行業(yè)的痛點，把重心放在企業(yè)品牌上，了解品牌的發(fā)展方向，從而更好地引領(lǐng)和幫助品牌未來的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，這也是“中針會”此次變革的初心。

革新傳播對象、節(jié)奏、受眾、媒體形式以適應(yīng)新的信息社會，是九變中的第四變。此后，“中針會”傳播的主要對象將從協(xié)會和展會自身轉(zhuǎn)向企業(yè)，而傳播周期也將從展期拉長為全年，媒體從傳統(tǒng)為主快速過渡為以自媒體、網(wǎng)紅等新媒體為主，傳播的視野也從業(yè)內(nèi)為主擴散到消費主體。

而在合作方式上，“中針會”摒棄了以往“展位換宣傳”這種以交換為主的傳統(tǒng)合作模式，采用了當(dāng)今最為時尚的“共享”理念，將近百屆的資源庫及媒體實現(xiàn)共享，這無異于給品牌廠商們帶來了一座“礦山寶藏”。

消費升級以及新零售時代的開啟也使這艘巨輪轉(zhuǎn)變了航向，從本屆展會開始，“中針會”的辦展方向也將產(chǎn)生巨變：從培育渠道品牌為主到以培育消費品牌為主，以邀請代理商參觀為主到邀請終端商為主，以傳統(tǒng)品牌為主到以創(chuàng)新、新商業(yè)模式、新品牌為主。

低價格高價值 “服務(wù)”二字締造終極三變

“信息時代的精神領(lǐng)袖”克里斯安德森在其代表作《免費》一書中說到，新型的“免費”是把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，而在21世紀(jì)它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟模式?！爸嗅槙睉{借“免費”理念帶來第七個改變：由于價格體系的改變，參展商將在百屆“中針會”上享受到“史上最低展位價格”福利。

不僅如此，從以服務(wù)交易為主到服務(wù)傳播為主、從收費到免費的服務(wù)體系也進行了轉(zhuǎn)變。免費為參展商邀請的核心終端客戶提供食宿、為展商提供免費的走秀T臺及模特等，無不凸顯了百屆“中針會”服務(wù)為主的理念。

最后，價值體系的改變將是百屆展會的另一大亮點：從形象榮譽到價值榮譽、從單一價值到立體價值、單向價值到協(xié)同共享，“中針會”價值體系已趨于完善。屆時，“名人堂”、“消費者喜愛品牌”、“大眾評審”等將一一亮相。百屆“中針會”將提供往屆展覽或其它展會難以匹敵的“國字頭”權(quán)威背書，助力品牌在市場推廣、消費者認(rèn)知、合作伙伴知曉等領(lǐng)域上百尺竿頭，更進一步。   

百屆之際，深思熟慮后的“中針會”決定重回上海，牽手這個展覽之都、經(jīng)濟中心。經(jīng)濟和地利優(yōu)勢、資源嫁接固然重要，但更重要的是，這里有著往屆“中針會”帶領(lǐng)參展品牌一步步成長壯大的堅實足跡。明年4月，相信經(jīng)歷九大變革煥若新生的“中針會”將在歷史長卷上，再次書下濃墨重彩的一筆。