文章來源：山東商報(bào)
發(fā)布時(shí)間：2010/10/9 13:23:40
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“成交額？沒有?！弊蛉?，在糖酒會(huì)濟(jì)南國際會(huì)展中心會(huì)場(chǎng)，面對(duì)開幕首日零交易，白酒參展商山西杏花村汾酒集團(tuán)的大區(qū)經(jīng)理李江并不著急，“糖酒會(huì)是一個(gè)展示企業(yè)形象的平臺(tái)，真正下訂單簽約的很少。”
記者了解到，對(duì)白酒企業(yè)而言，從1996年后，每年春秋兩屆糖酒會(huì)的交易功能就已逐漸退化，展示交流的作用遠(yuǎn)大于實(shí)際成交，其中秋季糖酒會(huì)最明顯。究其原因，除了“會(huì)外展”“會(huì)前展”的影響，與白酒行業(yè)春夏訂貨秋冬備貨的慣例有極大關(guān)系。
在濟(jì)南國際會(huì)展中心會(huì)場(chǎng),參展商派出的廣告員紛紛聚集在入口處，“把守著”通往各個(gè)展區(qū)的必經(jīng)通道，熱情地往參觀者手里塞名片?！傲裘苤匾俏覀冏钪匾臏贤ǚ绞?。”一位來自北京的白酒經(jīng)銷商告訴記者，正是因?yàn)樵跁?huì)上簽約的客戶少，所以互留名片，以便日后溝通。
汾酒集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理李江告訴記者,“零成交是相對(duì)而言的，雖然在會(huì)上沒有成交，但來自全國的經(jīng)銷商和酒廠經(jīng)過糖酒會(huì)結(jié)識(shí)熟悉，方便了日后的業(yè)務(wù)往來。通過參展向來自全國的經(jīng)銷商傳遞一份信心和實(shí)力，同時(shí)與新老客戶保持聯(lián)系，這是花錢賺吆喝的最大目的?！?/FONT>
在河北叢臺(tái)公司的展臺(tái)，負(fù)責(zé)人李希軍為記者揭開了秋季糖酒會(huì)“只展難銷”的奧妙?！鞍拙频挠嗀浧谝话阍诿磕甑奈逡恢笫恢?，中秋節(jié)之前便已基本結(jié)束了?！崩钕＼娬f，秋冬季節(jié)，尤其是春節(jié)前后，是白酒消費(fèi)旺季，如果經(jīng)銷商等到中秋節(jié)之后訂貨，顯然太遲了，而春季糖酒會(huì)舉行的三四月份，因?yàn)榍耙荒甑挠唵紊形聪辏越?jīng)銷商也不急于繼續(xù)下訂單，所以導(dǎo)致在春秋兩屆糖酒會(huì)上，白酒企業(yè)出現(xiàn)“只展難銷”的情況。
白酒廠商重形象交流輕交易簽約，也變相推動(dòng)了“會(huì)外展”和“會(huì)前會(huì)”的發(fā)展。在濟(jì)南火車站附近，大型酒店幾乎都已經(jīng)變成“分會(huì)場(chǎng)”，在糖酒會(huì)開幕前便開始造勢(shì)。甚至一些廠商在其散發(fā)的廣告彩頁上，直接表明洽談地點(diǎn)“某某酒店某某房間”。
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