節(jié)慶營銷作為快消品行業(yè)的一種常用營銷方式，歷來為廣大企業(yè)所重視。匯源集團作為國內果汁飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，是如何看待節(jié)慶營銷的呢？未來一段時間又將怎樣開展這方面的工作呢？帶著這些問題，我們采訪了匯源集團果汁事業(yè)部經理梁慶桂先生（以下簡稱梁經理）。

　記者：節(jié)慶營銷是快消品企業(yè)非常重視的一種營銷方式，匯源集團是如何看待這種營銷方式的呢？
　梁經理：商品本身的價值就在于滿足消費者的需求，對于快消品來說，它也肩負著同樣的使命。對快消品進行節(jié)慶營銷，不僅能實現(xiàn)產品的銷售爆量，也是廠家進行品牌宣傳的方式。所以，我們進行節(jié)慶營銷，目的有兩個：一是提升產品的銷量，二是對品牌進行宣傳。

　記者：既然匯源集團看到了節(jié)慶營銷的重要作用，那么未來一段時間匯源集團將怎樣展開這方面的工作呢？
　梁經理：我們開展節(jié)慶營銷，主要有以下步驟。首先要對產品進行定位，我們會根據國內飲料每年的銷售形勢，對產品的組合、渠道的組合、消費者的需求等方面進行綜合分析，進而鎖定重點推廣哪一款產品。完成產品定位之后，再確定這一年的推廣策略，這樣我們就形成了一整套一體化的節(jié)慶推廣方式。

　記者：那么，在以后的節(jié)慶營銷中，匯源集團將主打哪些產品？
　梁經理：從2012年我們就加大了針對節(jié)慶推廣的投入，匯源的100%果汁系列產品銷售局面良好，而且市場占有率相當高。在這樣一個基礎上，2013年，我們推出了兩款新品——“喜慶”和“維加”。我們2013年的目標就是借助100%果汁系列良好的銷售局面，實現(xiàn)100%果汁系列產品進城，“喜慶”、“維加”下鄉(xiāng)。

　記者：請您介紹一下“喜慶”和“唯加”這兩款產品。
　梁經理：我們在分析終端售點的時候發(fā)現(xiàn)流通的售點和餐飲的售點的數(shù)量基本持平，于是我們便以餐飲渠道為突破口，以節(jié)慶情感為訴求，推出了“喜慶”這款產品，“喜慶”高質低價，主要面對中小餐飲市場，目前已經上市。而“維加”則是以禮盒的形式進行包裝的，更多地鎖定了大眾禮盒消費。這兩款產品主要是滿足中低端市場對匯源產品的需求。讓老百姓都能消費到高品質、低價位的匯源產品，把健康觀念傳遞到千家萬戶。

　記者：最后請您再談一下匯源集團下一步節(jié)慶營銷的舉措。
　梁經理：快消品的分類越來越細，這是消費者的需求所決定的。為此，針對消費者在節(jié)慶對飲料集中消費的特點，我們2013年推出了一套新的節(jié)慶營銷方案。我們將中國的24節(jié)氣與其相應的節(jié)日相結合，并認真分析不同人群在不同季節(jié)對微量元素的需求，為每個家庭量身打造一套健康營養(yǎng)的飲料計劃。為了執(zhí)行這套方案，我們已經在做我們的核心售點及專賣店。
　2013年，我們將加大對終端及消費者的刺激力度，深入做節(jié)慶營銷，為消費者提供優(yōu)質的產品，讓百分百的中國人喝上百分百的匯源果汁。
　在采訪時，梁經理還談到了匯源集團針對節(jié)慶加大了品牌推廣和廣告投入力度，從那英代言100%果汁，到郭德綱代言冰糖葫蘆汁，再到匯源集團以3億多元獨家冠名央視一套《星光大道》超級版，可以看出匯源集團對未來果汁飲料市場勢在必得的信心。當然，這些營銷推廣的根基還在于要有優(yōu)質的產品，我們希望匯源集團的新產品——“喜慶”和“維加”盡快和廣大消費者見面，也希望匯源集團越做越好，越做越強，為消費者帶來更多更好的產品。