在去年全球IT行業(yè)普遍不景氣的環(huán)境下，烏克蘭IT行業(yè)卻一支獨秀呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，全年增長近四成，成為全球IT行業(yè)的一個亮點。

　　一．臺式電腦—本地企業(yè)具有絕對優(yōu)勢

　　隨著烏克蘭經(jīng)濟狀況的進一步好轉(zhuǎn)，居民收入的提高，臺式電腦已不只是計算機專業(yè)工作者和富裕家庭所擁有的高檔消費品，而成為普通的消費品，逐步走入平民百姓的家庭。個人的臺式電腦消費，已在烏克蘭臺式電腦市場占有非常重要的地位。去年，烏克蘭的臺式電腦的銷售增長40%，成為烏克蘭IT行業(yè)中經(jīng)濟效益最好的部分。

　　去年，烏克蘭和國外的電腦生產(chǎn)和銷售企業(yè)在烏克蘭共銷售了62萬臺臺式電腦，其中本地企業(yè)共銷售60萬臺，占全部銷售量的96.7%，而國外知名企業(yè)，如惠普、戴爾等只銷售了2萬臺。其中主要原因是烏克蘭政府為保護本國的IT行業(yè)，對進口的電腦成品征收高額的關(guān)稅，而對電腦散件的進口給與較為優(yōu)惠的關(guān)稅。從而使外國知名品牌的電腦在烏克蘭市場的銷售價格過高，缺乏競爭力，很難打入烏克蘭市場。

　　雖然，本地企業(yè)在烏克蘭臺式電腦市場占有明顯的優(yōu)勢，但也存在著企業(yè)規(guī)模小，銷售量過于分散的情況。去年，烏克蘭最大的電腦組裝生產(chǎn)企業(yè)銷售的臺式電腦也不超過2萬臺，烏克蘭十大電腦組裝企業(yè)所銷售的臺式電腦的數(shù)量只占全部臺式電腦銷量的25%，而75%的市場份額被中小企業(yè)所占據(jù)。這說明，在烏克蘭臺式電腦市場中，中小企業(yè)具有非常強的競爭力。其主要原因是烏克蘭居民收入較低，市場依然是價格為導(dǎo)向的市場，品牌不具有任何優(yōu)勢，中小企業(yè)的營銷成本低，其銷售價格也相對低廉，對消費者更具吸引力。

　　隨著烏克蘭IT市場的進一步擴大，烏克蘭的規(guī)模較大的企業(yè)已意識到，雖然現(xiàn)階段中小企業(yè)在個人臺式電腦的市場的競爭中，具有一定優(yōu)勢，但隨著居民收入的進一步提高，商品的市場化逐漸成熟，品牌和企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，必然成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要因素。因此，他們紛紛通過各種形式擴大自己的市場份額。其中，UNITRADE和MKC等企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式，吸引中小型企業(yè)加盟，不斷的擴展業(yè)務(wù)范圍，在基輔和烏克蘭的其他城市建立連鎖店，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已初具規(guī)模。UNITRADE和MKC已擁有了22家連鎖店，DIAWEST擁有13家、AMI擁有5家連鎖店。而另一家規(guī)模較大的IT企業(yè)K TRADING則通過與電器連鎖企業(yè)FOXTROT合作，利用FOXTROT的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售自己的電腦產(chǎn)品及配件,以此來擴展其業(yè)務(wù)范圍。為了進一步擴大本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，這些企業(yè)紛紛推出分期付款等促銷手段，吸引消費者。同時,大企業(yè)利用自己的擁有的良好的信譽、為大宗客戶服務(wù)的經(jīng)驗、完整的售后服務(wù)體系等優(yōu)勢，接受企業(yè)及政府機關(guān)的數(shù)量較大的訂單，以此來擴大其市場份額。這些訂單已占這些企業(yè)銷售量的50%-75%。

　　由于現(xiàn)階段，烏克蘭社會的貧富差別比較大，整體收入結(jié)構(gòu)成金字塔型，這一點決定了，烏克蘭電腦市場被分為高檔電腦和低檔電腦的兩部分。低檔電腦價格在300-350美元的電腦（不含顯示器）是消費主流，由于受烏克蘭的消費者消費喜好的影響，這類電腦CPU的頻率比較高，而對其他配置要求相對比較低，就出現(xiàn)了CPU的其他配件不相匹配的獨特現(xiàn)象。高檔電腦的配置比較高，一般可以滿足進行大型游戲及多媒體活動需要，并在1-2年內(nèi)不需要升級。這樣的電腦，CPU一般選擇奔騰4—1.2-1.7G、內(nèi)存256-512RAM、顯卡ATI Radeon 9000 Pro 或9500 或 GeForced4 MX440 或 GeForce4 Ti4200, 這樣的配置的電腦的價格要達到600-800美元，甚至更高。

　　二．手提電腦—外國知名品牌具有絕對優(yōu)勢。

　　由于烏克蘭手提電腦的購買者，主要是一些經(jīng)濟條件較為富裕的消費者。他們相對于價格和質(zhì)量，更注重品牌。因此，烏克蘭手提電腦的市場與臺式電腦完全相反，完全被國外知名品牌所控制。雖然，也有像KVAZAR-MICRO、FORLGAT 、VERSIA等部分烏克蘭企業(yè)從事手提電腦的生產(chǎn)和銷售，但其規(guī)模非常小。去年，烏克蘭共銷售2萬臺手提電腦，其中東芝占據(jù)28%、惠普（包含康柏）占據(jù)21%的市場份額。其后，依次為ASUS、IBM、FUJITSU、SIEMENS、SONY。

　　三．服務(wù)器—競爭激烈的市場

　　服務(wù)器市場是烏克蘭IT行業(yè)中競爭較為激烈的市場，國外的企業(yè)和國內(nèi)的企業(yè)充分利用個企業(yè)的優(yōu)勢，占據(jù)不同的市場份額。由于服務(wù)器的銷售與普通電腦的銷售完全不同，生產(chǎn)和銷售商，不僅要向消費者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，而且提供一系列的品質(zhì)保證并有良好的售后服務(wù)。因此，但從長遠的角度看，只有資產(chǎn)較為雄厚的企業(yè)方可在這領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　四．軟件業(yè)—盜版現(xiàn)象依然嚴重

　　據(jù)烏克蘭軟件開發(fā)者協(xié)會的統(tǒng)計，烏克蘭現(xiàn)有正式注冊的軟件開發(fā)企業(yè)800余家。但據(jù)該協(xié)會的推測，實際從事軟件開發(fā)的企業(yè)應(yīng)超過1000家。烏克蘭的軟件市場規(guī)模在約1.5億美元，并以每年以30%的速度在增長。

　　雖然，近幾年烏克蘭軟件業(yè)的發(fā)展較快，但也存在著非常嚴重的侵犯知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象，據(jù)此間專家分析，在烏克蘭市場流通的軟件中，盜版占93%以上。由此，給軟件企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失每年約在4.5億美元以上。就此，美國已將烏克蘭定為全世界最大的知識產(chǎn)權(quán)侵害國，并通過一系列的措施對烏克蘭政府施加壓力，希望烏克蘭政府能夠加強軟件市場管理，保護知識產(chǎn)權(quán)。

　　由于烏克蘭具有較高的教育水平，并擁有大批的優(yōu)秀軟件工程師。因此，可以預(yù)計烏克蘭軟件業(yè)的發(fā)展前景是十分光明的。

　　隨著烏克蘭經(jīng)濟增長，居民收入的提高，預(yù)計個人及機關(guān)團體對IT產(chǎn)品的需求將進一步擴大，同時，也會有更多的國內(nèi)和國外企業(yè)加入到這一市場，使得這一市場的競爭也將更加激烈。預(yù)計在未來的幾年中，烏克蘭IT業(yè)將會有一個比較穩(wěn)定的增長。