日前從中國(guó)中藥博覽會(huì)組委會(huì)了解到，中國(guó)中藥博覽會(huì)招展喜報(bào)頻傳，繼上海、廣東、山東、安徽、遼寧、重慶、甘肅、河北等全國(guó)八大省多家藥企順利簽約藥博會(huì)之后，作為國(guó)家林業(yè)局命名的“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”的湖南省邵陽(yáng)市隆回縣，也已順利簽訂了藥博會(huì)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)突出的特裝展位，并將亮出隆回三寶——金銀花、龍牙百合、玉竹，來(lái)吸引大量的廠(chǎng)商關(guān)注，以實(shí)現(xiàn)招商引資并將隆回特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。
        據(jù)介紹，根據(jù)各大中藥產(chǎn)業(yè)基地的反饋，目前在談組團(tuán)參展的省區(qū)還有：廣東普寧中藥企業(yè)組團(tuán)、浙江制藥機(jī)械組團(tuán)、河南中藥市場(chǎng)組團(tuán)、新疆維藥組團(tuán)、青海組團(tuán)等，并有進(jìn)一步擴(kuò)大組團(tuán)企業(yè)數(shù)量規(guī)模的趨勢(shì)。不難預(yù)見(jiàn)，中國(guó)中藥博覽會(huì)開(kāi)幕之際，也正是全國(guó)參展中藥企業(yè)“招商加盟”大戲火熱上演之時(shí)。
“招商加盟”將是最大亮點(diǎn)之一
        中國(guó)中藥博覽會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)中藥博覽會(huì)將于10月8日-10日在廣州錦漢展覽中心隆重舉行，展會(huì)面積達(dá)2萬(wàn)平方米，分四大展區(qū)：中藥材產(chǎn)品展區(qū)、保健產(chǎn)品展區(qū)、中醫(yī)養(yǎng)生護(hù)理產(chǎn)品展區(qū)、原料及設(shè)備展區(qū)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的中藥材經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖中醫(yī)藥藥店、中藥材代理公司、醫(yī)院藥材采購(gòu)部、各飲片加工廠(chǎng)等專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家參展觀(guān)會(huì)。
        據(jù)稱(chēng)，本屆博覽會(huì)以“樹(shù)立品牌、招商采購(gòu)、渠道加盟”為主題，促進(jìn)中藥廠(chǎng)、飲片廠(chǎng)、加工機(jī)械廠(chǎng)、中藥材種植基地及經(jīng)銷(xiāo)商的合作。同期活動(dòng)非常豐富，包括有1500名經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)、藥店、醫(yī)院等業(yè)內(nèi)人士參加的首屆全國(guó)中藥經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、首屆中藥與天然藥物國(guó)際化論壇暨中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)中藥與天然藥物委員會(huì)成立啟動(dòng)儀式、中國(guó)南方養(yǎng)生大會(huì)、道地藥材尋根之旅等。其中藥企“招商加盟”將成為本屆博覽會(huì)的最大亮點(diǎn)之一。
        一位來(lái)自山東的中藥參展企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)都注重展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)力了，很多企業(yè)也都考慮多參加展會(huì)。他說(shuō)，展會(huì)是一個(gè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的競(jìng)技場(chǎng)，展會(huì)策劃與執(zhí)行不力會(huì)直接影響到招商加盟的達(dá)成效果。但要在展會(huì)上取得良好的招商加盟效果，并不是很容易的事情。他說(shuō)，現(xiàn)在正在發(fā)動(dòng)公司上下獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以集思廣益，希望在本屆中國(guó)中藥博覽會(huì)上脫穎而出，打響新產(chǎn)品招商加盟的頭炮。
抓準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商心理才能事半功倍
某展覽公司一陳姓專(zhuān)家說(shuō)，企業(yè)參加展會(huì)的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產(chǎn)品展示，悉觀(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)與業(yè)內(nèi)交流。“說(shuō)白了，其實(shí)對(duì)絕大多數(shù)參展商來(lái)講，最最根本的還是招商加盟，別的目的也有，但是太虛，沒(méi)有招商加盟來(lái)得實(shí)惠，簽訂意向協(xié)議就有意向資金進(jìn)賬，簽訂合同就有回款。”在中藥企業(yè)工作多年的崔先生則認(rèn)為，招商本來(lái)是件“腦力活”，但在很多老板那里，卻變成了“體力活”；招商本來(lái)是件交朋結(jié)友的“美差”，在很多老板那里，卻變成了心力交瘁的“苦差”事！
        崔先生舉例說(shuō)，某區(qū)域名牌企業(yè)的老板親率幾十名專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍浩浩蕩蕩前去參加某某全國(guó)性特大展會(huì)，在3天的時(shí)間內(nèi)接待了近5000名經(jīng)銷(xiāo)商朋友，初步估算有意向的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商大概有2000人，老板干得很賣(mài)力，希望本次能夠一次性招到200名經(jīng)銷(xiāo)商，一舉打響全國(guó)市場(chǎng)；參加完展會(huì)回歸大本營(yíng)后，老板立刻召集得力干將，在3天內(nèi)對(duì)2000名準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)、貼心的電話(huà)回訪(fǎng)，結(jié)果只剩下不足百人有興趣，在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，老板作了全面部署，但最終結(jié)果仍然是“0”個(gè)！因?yàn)榉床钐?，老板心力交瘁，竟然一下子病倒在床?br />         崔先生總結(jié)道，問(wèn)題的根本在于，經(jīng)銷(xiāo)商的手里總是缺一個(gè)新的贏(yíng)利產(chǎn)品或者贏(yíng)利項(xiàng)目，你手里的產(chǎn)品或者項(xiàng)目是否能完美地填好這個(gè)“空缺”？也就是說(shuō)，不是產(chǎn)品好才好銷(xiāo)，而是經(jīng)銷(xiāo)商們有利可圖的主推品牌和品種才好銷(xiāo)。只有抓準(zhǔn)了經(jīng)銷(xiāo)商的心理，才能在展會(huì)上招商加盟得心應(yīng)手，事半功倍，所向披靡。
中國(guó)中藥博覽會(huì)是值得信賴(lài)的平臺(tái)
        很多企業(yè)可能在整體規(guī)模上可能沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，但是可能在企業(yè)職能中的某個(gè)板塊具有非常足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)面對(duì)這種情況，關(guān)鍵是要在自己的職能板塊中找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及終端營(yíng)銷(xiāo)策略中去尋找自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講其實(shí)是終端競(jìng)爭(zhēng)的利器。
        但選對(duì)展會(huì)參展，對(duì)有招商加盟任務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也很重要。展會(huì)的參展商關(guān)心的是有多少的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和訂單，那么，選對(duì)真正專(zhuān)業(yè)的展會(huì)就顯得極其重要了。首先要注意的是，參展效果會(huì)受到展覽會(huì)性質(zhì)、展位的確定、參展產(chǎn)品、參展人員培訓(xùn)以及會(huì)后跟蹤等環(huán)節(jié)的影響，如果能夠認(rèn)清這些層層的關(guān)系，并且將其一一落到實(shí)處，獲得良好的效果可以說(shuō)是囊中取物。在這些環(huán)節(jié)中，展覽會(huì)性質(zhì)是企業(yè)參展前要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
        據(jù)中國(guó)中藥博覽會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，中國(guó)中藥博覽會(huì)是目前中藥材行業(yè)唯一的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。組委會(huì)憑借其在全國(guó)367個(gè)地級(jí)以上城市建立的人員網(wǎng)絡(luò)，積累了數(shù)量眾多的藥材企業(yè)資源，現(xiàn)已全面開(kāi)始從北京、上海、廣東、廣西、江蘇、浙江、福建、安徽、山東、河南、陜西、云貴川、西藏、湖南、湖北等國(guó)內(nèi)藥材產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)區(qū)域組織30多個(gè)包含制藥企業(yè)、連鎖藥店、種植基地、中醫(yī)院等參觀(guān)團(tuán)，前來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談。參展企業(yè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，1017種道地藥材區(qū)域品牌將在博覽會(huì)上競(jìng)相展示。這些將使參展企業(yè)的信息精準(zhǔn)地推廣傳遞給業(yè)內(nèi)人士。所以，相比一些藥交會(huì)而言，中國(guó)中藥博覽會(huì)顯得更為專(zhuān)業(yè)，更有效力。而且，展會(huì)期間還要舉辦首屆全國(guó)中藥經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，如果中藥企業(yè)能夠參展，可以更有利于其與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面溝通了解，為招商加盟掃清障礙，而且組委會(huì)還特地成立了藥博會(huì)海外拓展團(tuán)隊(duì)，并與港澳臺(tái)和東南亞的多個(gè)商會(huì)及貿(mào)易組織合作，這樣可以為中藥企業(yè)面向海外招商加盟提供一個(gè)絕佳的渠道。
        另?yè)?jù)了解，亞太傳媒十多年來(lái)積累了豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，其所辦的大部分展會(huì)中，參展商的回頭率高達(dá)70%以上。一位曾多次參加亞太傳媒主辦的展會(huì)的企業(yè)家告訴筆者，從他和亞太傳媒的成功合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)中藥博覽會(huì)必定是非常值得信賴(lài)的優(yōu)秀展會(huì)平臺(tái)。