文章來源：E展網(wǎng)
發(fā)布時間：2014/6/19 13:43:34
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世界上第一條毛巾誕生于1850年，產(chǎn)地在英國，距今已有150多年的歷史。如今，毛巾早成為每個家庭的必需品。
毛巾雖屬于家紡類產(chǎn)品，但它的銷售通路卻遠(yuǎn)不如其他家紡產(chǎn)品完善及多樣化。
一般的家紡類產(chǎn)品銷售的渠道主要有商超及大賣場、店中店、商場專柜或?qū)Ｙu店、批發(fā)市場、團(tuán)購等多種形式，毛巾的銷售渠道亦不例外。
可是，在商超及各大賣場中，我們所見到的毛巾產(chǎn)品所占的排面往往很小，終端彰顯力不足，無法使品牌產(chǎn)品施展拳腳，加上商超賣場的進(jìn)場費(fèi)用多，門檻高，使毛巾的銷售幾無利潤可言，最終導(dǎo)致經(jīng)營者缺乏經(jīng)營熱情和信心。
相對于商超市場而言，批發(fā)市場雖然費(fèi)用較少，但其產(chǎn)品也主要以低端產(chǎn)品為主，面向農(nóng)村市場的多，且展示面積不足，選擇性不強(qiáng)，形象也不突出、不到位，另外串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響品牌形象和價格管理。
而店中店和商場專賣店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類較少，營業(yè)面積過大，往往會入不敷出；過小則彰顯和陳列不足，造成客流稀少，最后的結(jié)果還是賠錢。
因此，挖掘和研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和市場趨向，找到更多的有效的產(chǎn)品銷售渠道才是毛巾廠商們需要專心為之的事情。
請轉(zhuǎn)換思路……
如果將毛巾的目標(biāo)消費(fèi)人群從家庭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，那么毛巾廠商面對的消費(fèi)群體就從個人變成了實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)體，如若能夠拿到訂單，可就不是幾塊、十幾塊的利潤了！
完成“轉(zhuǎn)變”最好的途徑就是讓毛巾從家庭用品概念中分離出來，作為“贈品”推薦給各個企業(yè)。可將企業(yè)LOGO、品牌、名稱等印在毛巾上，讓企業(yè)客戶隨時隨地都可以關(guān)注到企業(yè)的品牌，有針對性的吸引更多的相關(guān)需求者。
此“轉(zhuǎn)變”在為毛巾廠商拓展渠道的同時，更讓企業(yè)多了一條有效且廉價為自己做宣傳的途徑，給客戶留下好印象，一箭雙雕何樂而不為呢。
除此之外，我們還應(yīng)該看到毛巾行業(yè)是一個充滿生活情趣的行業(yè)，需要商家用開放性的思維、戰(zhàn)略性的眼光去操控作為。
隨著時代的發(fā)展和審美觀提升擴(kuò)展出來的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新毛巾行業(yè)的擴(kuò)展產(chǎn)品也逐漸流行起來。它利用毛巾的折疊可塑性及毛巾本身的色彩多樣性再添加仿真包裝，模仿西式蛋糕點(diǎn)心造型和卡通動物造型創(chuàng)意處理出來的仿真毛巾禮品。
將這種仿真毛巾作為禮物用以饋贈，不僅價格易讓大眾接受而且更具實(shí)用性，在美觀度上也絲毫不遜于一般禮品。
其實(shí)，很多毛巾廠商也已經(jīng)意識到了拓展銷售渠道到了勢在必行的時候，他們積極增加自己的銷售渠道并努力抓住每一次與市場接觸的商機(jī)。
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