當(dāng)時鐘指向六月，一年一度的電影暑期檔也將就此拉開序幕，而今年的暑期檔可謂是好片爆棚，馴龍高手2、變形金剛4、猩球黎明、忍者神龜?shù)鹊?，無一不是佳片大作。當(dāng)40多部中外影片展開銀幕爭奪戰(zhàn)的同時，在它們背后，還有另外一個不容忽視的戰(zhàn)場，即電影衍生玩具市場。

多重因素利市場發(fā)展

“電影衍生玩具”源于美國，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，如今已經(jīng)成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，目前美國電影衍生玩具的收入遠(yuǎn)高于電影票房，通常占電影總收入的70%。相對國外，我國“電影衍生玩具”只是近十幾年才為國人所熟知。同時，電影衍生玩具產(chǎn)業(yè)也處于起步階段，尚未成為電影收入的主要來源。但隨著電影市場的蓬勃發(fā)展，電影衍生玩具正逐漸受到消費者的追捧，是一個不折不扣的大商機。

首先，影業(yè)發(fā)展帶來聯(lián)動。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年度中國電影票房達217.69億元人民幣，同比增長27.5%，中國已成為全球第二大電影市場。電影是電影衍生玩具的基礎(chǔ)，隨著電影產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，電影衍生玩具市場也將隨之水漲船高。其次，消費群體日益龐大。電影衍生玩具的核心消費者是0-14歲兒童，而在我國，這一人口群體也在不斷增長。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國0-14 歲的人口數(shù)量約為 2.23 億，同時我國的新生兒將保持每年 1600 萬左右的增長水平。由此可知，電影衍生玩具市場必能隨著核心消費者的增長，而不斷發(fā)展。第三，收入提升保障購買。市場的發(fā)展，除了產(chǎn)品，消費人群，還需要購買力支持。依據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年我國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達到2.45萬元，十年內(nèi)的復(fù)合增長率均超過了12%?？焖僭鲩L的居民收入為我國衍生玩具市場發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。此外，0-14歲兒童的父母，一般出生于70-90年代，他們自身也是電影衍生玩具的重點消費人群，因此他們也更樂意為孩子購買電影衍生玩具。

總之，在今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，電影衍生玩具市場將會不斷擴張，并給玩具制造、銷售企業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機。

展會助力開拓市場

由于我國電影衍生玩具市場的迅速發(fā)展，眾多海內(nèi)外玩具企業(yè)先后不斷加碼國內(nèi)市場。作為動漫電影生產(chǎn)大國，美國和日本的影片衍生玩具，紛紛進入中國，其玩具收入已成為支撐動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源。同時，近幾年，國內(nèi)玩具廠商也開始進駐電影衍生玩具市場，大量開發(fā)衍生玩具，比如，廣東奧迪動漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具“悠悠球”；青島澳捷爾工藝品公司與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂衍生產(chǎn)品授權(quán)協(xié)議，推出相關(guān)玩具。由此看來，國內(nèi)電影衍生玩具市場競爭正日趨激烈。

面對殘酷的競爭局面，國內(nèi)外玩具企業(yè)應(yīng)如何解讀我國億萬兒童的市場需求，精準(zhǔn)營銷，搶占市場？來自奧光動漫集團有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理黃孔錫表示，為進一步開拓國內(nèi)市場，公司制定了“借展?fàn)I銷”發(fā)展戰(zhàn)略。公司去年嘗試參展了CBME中國孕嬰童展，展會現(xiàn)場奧光玩具品牌反映良好，獲得不少意向訂單。事實上，隨著國內(nèi)孕嬰童展的日益成熟，玩具企業(yè)漸漸認(rèn)識到展會在市場營銷戰(zhàn)略中的地位，同時積極通過展會進行有效地商業(yè)交流與合作。

就拿全球第一的孕嬰童展來說，CBME中國孕嬰童展每年有來自世界各地的批發(fā)商、零售商、代理商等專業(yè)觀眾達數(shù)萬人。而今年7月22-24日在上海新國際博覽中心舉辦的展會專業(yè)觀眾將達65000人，其中像愛嬰島、大潤發(fā)、孩子王、華潤、京東、樂友、蘇寧、物美、1 號店、咿呀等共18 家大型采購商將齊聚展會現(xiàn)場。同時，CBME專門開辟了OEM/ODM制造專區(qū)，不僅有利于玩具出口企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展，更有利于玩具買家通過展位專屬標(biāo)識在最短時間內(nèi)尋找到所需商品。此外，會展期間，為幫助玩具買家快速、高效地拓展業(yè)務(wù)，CBME還設(shè)立了品牌授權(quán)專區(qū)，一個專為授權(quán)商與被授權(quán)商設(shè)計的貿(mào)易平臺，可以幫助玩具買家進行商業(yè)對接，順利完成采購工作。

在我國，電影衍生玩具市場恰如一枚硬幣的兩面，雖然潛力巨大，但競爭卻比較激烈。業(yè)內(nèi)人士表示，玩具企業(yè)做市場時應(yīng)善于借勢營銷，通過充分運用展會資源，可以有效地宣傳企業(yè)新品，提升品牌形象，從而提升產(chǎn)品銷量。